A SOMAR Parcerias não é apenas uma consultoria; é o encontro entre a experiência de décadas em grandes corporações e a inovação ágil necessária para o mercado atual. Somos um ecossistemaO Ecossistema SOMAR refere-se a um modelo de colaboração que integra ferramentas tecnológicas, metodologias de venda de solução renomadas e comprovadas e diferentes tipos de parceiros estratégicos, sob uma única visão de execução criada pela SOMAR. Este ecossistema elimina o “lixo operacional” e permite que os profissionais foquem exclusivamente na resolução de problemas complexos dos clientes e solução deles até… formado por estrategistas, consultores e executivos de vendas unidos por um propósito: elevar o padrão da profissão de vendas no Brasil. Apresentamos nossa história, nossos valores inegociáveis e a rede de especialistas que fará sua empresa crescer.
A maioria das empresas atinge um teto de faturamento não por falta de produto de qualidade, mas por falta de método comercial estruturado. A SOMAR Parcerias nasceu para romper essa barreira, unindo a visão estratégica de fundadores especialistas em vendas complexas para estruturar operações que não dependem da sorte, mas de processos previsíveis. Atuamos na intersecção exata entre a estratégia de alto nível (Consultoria) e a execução técnica de campo (BPOBPO é a sigla para Business Process Outsourcing, que em português significa Terceirização de Processos de Negócios. Trata-se de uma estratégia em que uma empresa contrata outra organização especializada para executar atividades que não estão diretamente ligadas à sua atividade principal (core business), como finanças, recursos humanos, atendimento ao cliente, contabilidade ou TI. Essa prática permite que a empresa se concentre em suas competências…), garantindo que sua empresa tenha a estrutura necessária para converter leads em relacionamentos lucrativos [Link para Página O QUE FAZEMOS].
Nossa identidade é forjada na crença de que vendas é uma ciência, não uma arte mística. Rejeitamos a figura do “vendedor falastrão” e abraçamos o perfil do Consultor de Negócios, aquele que utiliza dados, empatia e técnica para construir soluções reais. Diferente de consultorias que apenas entregam diagnósticos e se retiram, nós temos “pele em jogo” (skin in the game). Nosso sucesso está atrelado à implementação real das melhorias que propomos, seja através da educação do seu time ou da alocação dos nossos especialistas.
Somos, acima de tudo, parceiros de jornada focados no longo prazo. Entendemos que construir uma máquina de vendas demanda tempo, ajuste cultural e resiliência. Por isso, trazemos para dentro da sua casa não apenas ferramentas de CRMCRM (Customer Relationship Management) significa Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente. Sistema central de inteligência que armazena dados, histórico e interações comerciais e de mercado, permitindo uma gestão científica do relacionamento e do funil de vendas/pipeline (através do SFA). e Playbooks, mas uma nova mentalidade: a cultura da AutogestãoModelo de autonomia responsável onde o profissional (Parceiro de Negócios) gere sua própria performance, agenda e metas, operando com independência tática sob o respaldo da estrutura do Ecossistema SOMAR. Na SOMAR, fornece ampla autonomia ao vendedor (PN), com responsabilidade e forte senso de propriedade – ele se sente como “dono do negócio”. Tem por base a gestão realizada por equipes… Responsável. É essa fusão de robustez corporativa com agilidade de startup que faz da SOMAR a escolha certa para empresas que buscam escala sustentável.
Luiz Augusto, Fernando e Satyro
Empreendedores Fundadores SOMAR Parcerias
Somos Empreendedores Fundadores vendedores e buscamos fazer sempre a diferença! Junte-se a nós: mantemos sempre um lugar na mesa para nosso cliente.
Conheça as metodologias de venda mundialmente reconhecidas e comprovadas que usamos e indicamos.
Clique aquiVamos entender juntos suas dores e verificar se há algo que podemos fazer para ajudá-lo.
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Na SOMAR não focamos apenas no “fechamento” (o meio do gráfico), mas em aumentar o valor percebido ao longo de todo o tempo do relacionamento, transformando leads em parceiros de longo prazo (LTVLTV em português é Valor da Vida Inteira ou, em inglês, Lifetime Value. É o valor total que um cliente gera para a empresa durante todo o tempo em que permanece como cliente. Considera receita média por cliente (ARPA), margem bruta e tempo médio de vida. Um LTV alto indica que o cliente traz lucro sustentável ao longo do tempo. …).
Vender soluções de alto valor e complexidade exige muito mais do que carisma ou insistência; exige investigação profunda e diagnóstico preciso. Nossa base técnica é ancorada nos pilares metodológicos que transformaram o mercado mundial nas últimas décadas, como SPIN SellingMetodologia de investigação comercial baseada no comportamento de compra de grandes contas. Na SOMAR, o SPIN é a ferramenta de “Raio-X” que move o cliente da indiferença para a urgência de compra através de uma sequência lógica de perguntas. e The Challenger SaleFramework de venda desafiadora onde o vendedor ensina novos insights, adapta a mensagem para criar tensão construtiva e assume o controle da negociação para romper o status quo do cliente. Funciona bem complementando as metodologias de venda de SPIN Selling e Solution Selling. [Link para Livraria: Metodologias]. Na SOMAR, não “empurramos” produtos; nós construímos argumentos de valor irrefutáveis que tornam a decisão de compra do cliente um passo lógico e inevitável.
Acreditamos que todo processo de venda é, na verdade, um processo de gestão de mudanças. Por isso, nossa essência combina a frieza dos números — através da análise de dados e Engenharia de VendasÉ a espinha dorsal da nossa operação. Trata-se da aplicação de princípios científicos, processos auditáveis e análise rigorosa de dados ao ciclo comercial (de Vendas). O objetivo é transformar a venda, antes vista como “arte subjetiva”, em uma operação previsível, escalável e de alta precisão técnica. — com o calor humano necessário para criar conexões genuínas (RapportRapport (em Vendas e Psicologia): É a capacidade de estabelecer uma relação de confiança, empatia e sintonia com outra pessoa, criando um ambiente de comunicação aberta e receptiva. Na prática, envolve técnicas como escuta ativa, identificação de afinidades e demonstração genuína de interesse pelas necessidades do cliente. Quando bem aplicado, o rapport reduz a resistência do cliente, aumenta sua disposição para ouvir…). Não formamos apenas vendedores; formamos negociadores que sabem navegar por hierarquias complexas, identificar decisores e neutralizar objeções antes mesmo que elas sejam verbalizadas.
Essa metodologia não é estática; ela é viva e alimentada pelo nosso Ecossistema de Conhecimento. Mantemos nosso time e nossos clientes sempre à frente da curva, estudando as tendências globais e adaptando-as para a realidade brasileira. Seja no diagnóstico inicial ou no fechamento do contrato, a marca registrada da SOMAR é a preparação técnica excessiva. Para nós, a venda não acontece no “sim”, ela acontece na preparação que leva até ele.
A estrutura da SOMAR vai muito além das nossas paredes físicas ou dos sócios fundadores. Através do nosso braço operacional, o SOMANDO, criamos um ecossistema vibrante de consultores, representantes comerciais e especialistas de alta performance espalhados pelos principais polos econômicos do Brasil. São profissionais autônomos, validados rigorosamente por nossa liderança, prontos para atuar com a cultura e a técnica da SOMAR no seu projeto.
O conceito SOMANDOO SOMANDO – Máquina de Vendas Previsíveis da SOMAR é a unidade de execução tática onde alocamos Equipes de Vendas Dedicadas para operar o processo de venda com precisão cirúrgica e rigor metodológico. Pode ser implantado como consultoria e capacitação, nos mesmos moldes que usamos na SOMAR, para forças de Vendas de Clientes Únicos de Projetos. Faz parte do Ecossistema… elimina a burocracia das hierarquias tradicionais e coloca o foco onde ele realmente importa: no resultado do cliente. Cada parceiro deste ecossistema opera sob os princípios da Autogestão, o que significa que eles têm liberdade geográfica e de agenda, mas responsabilidade total sobre suas entregas. Isso nos permite escalar operações de vendas para nossos clientes com uma velocidade que o modelo tradicional de contratação CLT jamais conseguiria acompanhar.
Nossa rede é composta por especialistas em diversas verticais — do agronegócio à tecnologia, da indústria ao varejo. Isso garante que, quando você contrata a SOMAR, você não recebe um generalista, mas alguém que entende a linguagem do seu mercado. Abaixo, apresentamos alguns dos rostos que fazem parte dessa elite comercial e que estão prontos para somar forças ao seu negócio.
Nossa metodologia é única, mas quem a executa são múltiplos especialistas. O ecossistema SOMANDO reúne empresários, consultores e representantes comerciais estrategicamente posicionados nos principais polos econômicos do Brasil. São profissionais que atuam com autonomia, validados por nossa liderança, suportados pela SOMANDO, prontos para atuar com a cultura e a técnica da SOMAR no seu projeto.
A SOMAR Parcerias é uma marca jovem, mas seu DNA foi forjado ao longo de décadas nas maiores escolas de vendas e gestão do mundo. Nossos fundadores trazem na bagagem a disciplina, a ética inegociável e a excelência operacional de grandes corporações globais. Não começamos do zero; começamos do alto de ombros de gigantes. Nossa proposta é unir essa robustez corporativa tradicional com a flexibilidade, a inovação e a velocidade necessárias para prosperar na economia digital atual.
Nossos valores não são frases decorativas na parede; são filtros de decisão diária. Priorizamos Relacionamentos Genuínos acima do lucro imediato, tratando clientes e colaboradores como parceiros de longa data. Acreditamos na Cultura de Elite, onde a alta performance é o padrão mínimo aceitável, e na Transmissão de Legado, pois nosso objetivo final é ensinar o que sabemos, tornando sua empresa uma escola de vendas independente.
Inovamos com foco em Impacto Positivo. Tecnologia, para nós, só faz sentido se melhorar a vida das pessoas e o resultado das empresas. Seja implementando um CRM de ponta ou desenhando um novo processo, a pergunta que nos guia é: “Isso gera valor real?”. Somos guardiões da ética comercial e trabalhamos incansavelmente para que a profissão de vendas seja vista com o respeito e a admiração que merece no Brasil.
Acreditamos que a confiança é a única moeda que realmente importa nos negócios. Por isso, nossa atuação é pautada pela Transparência Radical, onde o cliente tem acesso total aos dados e à realidade do seu funil de vendas.
Somamos a isso uma Expertise Pragmática — aqui não há espaço para teorias sem aplicação. Por fim, nossa Mentalidade de DonoEstado mental que elimina a passividade. Enquanto o funcionário espera por ordens, o indivíduo com mentalidade de dono antecipa problemas, otimiza recursos e busca constantemente o aumento do valuation do seu trabalho e da sua carteira. garante que cada consultor SOMAR cuide do seu negócio como se fosse dele, focando não apenas na primeira venda, mas no Lifetime Value (LTV) e na saúde financeira da sua escala.
Na SOMAR não focamos apenas no “fechamento” (que está no meio do processo), mas focamos em aumentar o valor percebido ao longo de todo o tempo do relacionamento, transformando leads em clientes e sempre evoluindo-os para parceiros de longo prazo (LTV).
A SOMAR é o resultado da união de três trajetórias que convergem para um único objetivo: profissionalizar a força de vendas no Brasil. Nossos sócios trazem a bagagem de quem já viveu todos os lados do balcão — da representação comercial de campo à diretoria estratégica. Essa vivência multifacetada nos permite identificar rapidamente onde os gargalos estão impedindo seu lucro.
Mais do que gestores, somos curadores de talentos e arquitetos de processos. Satyro e seus sócios fundaram a SOMAR com a convicção de que o mercado brasileiro carecia de uma consultoria que falasse a língua do empresário e dominasse a técnica das multinacionais. Nossa liderança é acessível e “hands-on”: participamos ativamente dos diagnósticos estratégicos.
Acreditamos que o exemplo arrasta. Por isso, somos os primeiros a aplicar em nossa própria empresa as metodologias de Autogestão e Venda Consultiva que ensinamos. Ao contratar a SOMAR, você tem acesso direto a essa inteligência coletiva, garantindo supervisão por quem realmente entende as dores de empreender no Brasil.
Fernando José Sicsu Nascimento
Diretor de Comunicações & de Operações
Luiz Augusto Pereira Martins
Diretor Executivo (CEO), Administrativo & Financeiro.
Satyro Silva e Oliveira
Diretor Comercial & de Marketing
O mercado não perdoa a estagnação.
Enquanto você lê este texto, seu concorrente pode estar profissionalizando o processo dele. A pergunta que deixamos não é sobre a necessidade de mudança, mas sobre quem você quer ao seu lado nessa jornada. Estamos prontos para aplicar nossa inteligência, nosso ecossistema e nossa paixão por resultados no seu negócio. Se você busca uma parceria séria, baseada em método e voltada para o lucro real, você está no lugar certo.
Vamos fazer um diagnóstico sem compromisso?A transparência é um dos nossos pilares. Entendemos que contratar uma consultoria ou mudar seu modelo comercial gera dúvidas. Abaixo, respondemos às perguntas mais comuns sobre quem somos e como operamos. Para mais questões sobre quem somos, visite nossa Central de Dúvidas Frequentes (FAQs).
A SOMAR Parcerias é uma organização especializada em Engenharia de Vendas que atua na estruturação e operação de processos comerciais B2B de alta complexidade. Nós não somos uma consultoria tradicional, mas sim uma infraestrutura técnica completa que integra inteligência, tecnologia e execução tática. Nosso objetivo é transformar a força de vendas em um ativo estratégico previsível através de diagnósticos precisos e processos auditáveis.
A empresa nasceu da necessidade de criar um suporte técnico real para vendedores de elite que buscavam autonomia e escala sem perder a qualidade do diagnóstico. Observamos que o mercado carecia de uma estrutura que unisse teoria metodológica e execução tática de forma integrada e rigorosa. A experiência acumulada pelos sócios na AG Capital serviu como o ambiente ideal para testar e refinar cada engrenagem do nosso ecossistema atual.
Os três sócios fundadores trazem experiências complementares em gestão, estratégia comercial e alta performance para garantir o rigor técnico de cada projeto. Eles atuam diretamente na manutenção da qualidade metodológica e no alinhamento estratégico de novos parceiros e grandes contas. Essa liderança compartilhada permite que a SOMAR mantenha uma visão de 360 graus sobre todas as frentes de atuação do ecossistema.
A AG Capital serviu como o laboratório de validação onde nossas metodologias de Engenharia de Vendas foram implementadas e refinadas em larga escala. Durante anos, utilizamos essa operação real para testar os frameworks de SPIN e Challenger Selling antes de oferecê-los ao mercado. Essa origem prática garante que nossas soluções não sejam baseadas em teorias abstratas, mas em resultados mensuráveis e auditáveis.
O nome SOMAR é a materialização da nossa filosofia de união estratégica entre pessoas, processos e tecnologias para multiplicar resultados comerciais. Representa o compromisso de agregar valor real tanto para o profissional que executa quanto para a empresa que recebe a solução final. Somar forças é o que nos permite escalar operações complexas mantendo a precisão cirúrgica de cada diagnóstico comercial realizado.
