Um dos principais pontos que valorizamos na SOMAR são as parcerias que formamos. Seja com nossos Parceiros Empresarias, clientes como a AG Capital, que nos motivou a inovar e a formar nossa primeira Equipe de Vendas Dedicada; ou com nossos Parceiros de Negócios, que vendendo solo ou com times próprios são fundamentais para cumprirmos os objetivos e metas que abraçamos para nossos clientes.
Para empresas que possuem soluções complexas, mas enfrentam o desafio de escalar sua tração comercial, a SOMAR Parcerias oferece a solução definitiva: a Equipe de Vendas Dedicada.
Diferente de uma consultoria tradicional, nós assumimos a linha de frente. Selecionamos nossos melhores Parceiros de Negócios, capacitados e atuantes em metodologias de venda renomadas — SPIN Selling, Solution Selling e Challenger Sale — e os alocamos em uma célula comercial exclusiva para vender suas soluções, cumprindo suas metas.
Nossa infraestrutura — a SOMANDO Máquina de Vendas PrevisíveisO SOMANDO – Máquina de Vendas Previsíveis da SOMAR é a unidade de execução tática onde alocamos Equipes de Vendas Dedicadas para operar o processo de venda com precisão cirúrgica e rigor metodológico. Pode ser implantado como consultoria e capacitação, nos mesmos moldes que usamos na SOMAR, para forças de Vendas de Clientes Únicos de Projetos. Faz parte do Ecossistema… — é o motor que sustenta essa equipe. Nosso hub de conhecimento e inteligência Café com Vendas fornece a preparação e capacitação para os resultados acontecerem. Dessa forma, nós cuidamos da capacitação contínua, do suporte metodológico e da gestão de performance através do nosso Ecossistema SOMARO conjunto integrado de metodologia, tecnologia (SFA), suporte de marketing (Smarketing) e cultura organizacional que viabiliza a alta performance. É o ambiente onde o talento individual é potencializado por uma máquina de guerra operacional..
Enquanto isso, você foca na entrega e na evolução do seu produto. O exemplo da AG Capital demonstra o sucesso deste modelo: uma parceria onde a SOMAR é um braço executor que transforma potencial técnico em receita previsível.
Nesta modalidade, a SOMAR atua como o seu departamento comercial externo de alta performance. Os vendedores que atuarão em sua conta são nossos Parceiros de Negócios (PN),
Eles são empreendedores de vendas que possuem o “sangue nos olhos”, experiência e rapport no mercado e o suporte técnico e tecnológico da nossa Engenharia de VendasÉ a espinha dorsal da nossa operação. Trata-se da aplicação de princípios científicos, processos auditáveis e análise rigorosa de dados ao ciclo comercial (de Vendas). O objetivo é transformar a venda, antes vista como “arte subjetiva”, em uma operação previsível, escalável e de alta precisão técnica..
Eles não são funcionários. São profissionais autônomos sob nossa gestão, operando com exclusividade para a sua marca, por interesse próprio.
Essa estrutura garante que sua empresa não precise se preocupar com o turnover, treinamento inicial ou custos de infraestrutura comercial. Nós entregamos a equipe pronta, imersa em sua solução e equipada com as ferramentas de venda consultiva mais modernas do mercado.
É a transferência total da complexidade de vendas para quem respira esse processo 24 horas por dia, com resultados superiores atrelados principalmente a remuneração variável.
Sua equipe dedicada não trabalha no vácuo. Ela é suportada pela SOMANDO Máquina de Vendas, que fornece toda a inteligência de mercado e os processos necessários para encurtar o ciclo de venda.
Implementamos o Zoho CRMCRM (Customer Relationship Management) significa Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente. Sistema central de inteligência que armazena dados, histórico e interações comerciais e de mercado, permitindo uma gestão científica do relacionamento e do funil de vendas/pipeline (através do SFA). e Monday.com customizados para a sua jornada de compra, garantindo que cada oportunidade seja tratada com o rigor do Solution SellingMetodologia de Venda de Solução que migra o foco das características do produto para a resolução de problemas específicos do negócio do cliente, alinhando a oferta aos objetivos estratégicos do comprador. Trabalha com processos de venda alinhados com os processos de compra do comprador..
No entanto, o mais importante é a Gestão de Vendas que mantemos da equipe.
Nós não apenas vendemos um produto, mas sim soluções que satisfazem os clientes. Vendemos mapeando o mercado e atuando com ações ajustadas ao discurso comercial em tempo real – nosso processo de venda é alinhado com o processo do comprador (cliente).
É dessa forma que nossa Engenharia de Vendas coordena os processos, ferramentas, táticas e estratégias através de nossa tecnologia e sistemas de venda de solução. E o resultado para você e sua empresa é uma operação profissionalizada, auditável e extremamente eficiente.
Juntos, como parceiros, somos mais e Melhores.
Vamos avaliar juntos, sem compromisso, como ajudá-lo.Um dos maiores riscos de uma força de vendas interna é a perda de conhecimento. Na Parceria EmpresarialO Parceiro Empresarial (PE) é a empresa que detém soluções ou produtos de alto valor agregado e busca escala comercial sem elevar seus custos fixos. Ao se associar, a organização recebe uma Equipe de Vendas Dedicada (EVD) da SOMAR, que atua na tração de seus resultados. Esta parceria permite que o PE foque em seu core business enquanto a SOMAR… com a SOMAR eliminamos esse risco através de uma governança rigorosa.
Toda a inteligência gerada pela nossa equipe — desde o mapeamento de decisores até as táticas de contorno de objeções baseadas em Challenger SaleFramework de venda desafiadora onde o vendedor ensina novos insights, adapta a mensagem para criar tensão construtiva e assume o controle da negociação para romper o status quo do cliente. Funciona bem complementando as metodologias de venda de SPIN Selling e Solution Selling. — é documentada e institucionalizada em nossa Estrutura de Gestão de Venda Consultiva.
Isso significa que a sua operação de vendas conosco pode se tornar um ativo da sua empresa, gerido pela SOMAR, podendo abranger a sua Equipe de Vendas Dedicada conosco e as suas demais Equipes de Venda controladas diretamente por sua empresa.
Dessa forma, garantimos sempre a manutenção da cultura de alta performance e a sucessão imediata de talentos, assegurando que o ritmo de vendas nunca sofra interrupções. (Esse é um benefício que pode ser trazido para o seu time de vendas.)
Através de reuniões de um comitê gestor que estabelecemos com nosso parceiro, alinhamos a visão estratégica de médio e longo prazo do seu negócio com a execução tática dos nossos Parceiros de NegóciosO Parceiro de Negócios (PN) é o vendedor consultivo de alta senioridade que opera a inteligência comercial da SOMAR com total autogestão. Atuando no modelo Processo de Venda completo (Full Cycle), ele lidera todo o ciclo de vendas, desde a prospecção ativa até o fechamento de contratos estratégicos e complexos e o alcance da satisfação do cliente. Este profissional possui…, criando uma aliança resiliente e ética.
Embora o Parceiro Empresarial foque em sua entrega, sua equipe dedicada na SOMAR está em constante evolução. Eles utilizam a Universidade Café com Vendas para se manterem no estado da arte das vendas complexas.
A capacitação não para no início da parceria, segue pela gestão cotidiana que exercemos e a todo momento que o parceiro desejar ou necessitar.
A Gestão de Vendas é realizada num ciclo contínuo de Coaching de Vendas e de Negócios que tomam por base nossa Engenharia de Vendas – metodologias de venda de solução à frente de tudo.
O uso do nosso Glossário Técnico e das trilhas da Livraria Café com Vendas permite que nossos Parceiros de Negócios utilizem a linguagem do seu cliente com autoridade máxima, mantendo o ambiente centrado no cliente.
Na SOMAR Parcerias não trabalhamos apenas “vendedores de produto” para vende suas soluções. Trabalhamos com profissionais experientes e capacitados que utilizam o ecossistema SOMAR como uma vantagem competitiva para fechar contratos de médio e alto ticket em seu nome.
A AG Capital é uma consultoria líder em soluções fiscais e tributárias no Brasil, fundada com o compromisso de otimizar a gestão tributária para empresas de diversos setores. Com mais de 15 anos de experiência, a empresa oferece serviços abrangentes em Tax, incluindo planejamento tributário, compliance fiscal, recuperação de créditos e consultoria em fusões e aquisições.
Em Tax Tech, destacam-se soluções tecnológicas inovadoras como automação de processos fiscais, ferramentas de análise de dados tributários e plataformas de inteligência artificial para previsão de riscos. De acordo com relatórios do setor, empresas que adotam Tax Tech reduzem erros fiscais em até 40% (fonte: KPMG).
A SOMAR vende esses serviços com uma Equipe de Vendas Dedicada, aplicando o Challenger Sale para desafiar clientes a repensarem sua eficiência fiscal e o Solution Selling para entregar as soluções personalizadas da AG Capital que geram retorno real e imediato.
Nossos Empreendedores Fundadores já atuam com a AG Capital há um ano, tendo obtido resultados significativos que os trouxeram a lançar a SOMAR Parcerias e a criar nossa Equipe de Vendas AG Capital.
Caso deseje conhecer esse serviço da AG Capital, fale conosco que teremos prazer em realizar um mapeamento de oportunidades tributárias sem custo ou compromisso, em poucos dias.
Sua empresa não está necessitando de uma entrada de capital imediata? Pois então, seu dinheiro pode estar retido na Receita Federal, só aguardando que o ajudemos a buscá-lo.
Tax Tech impulsiona eficiência em 35%.
O Ecossistema SOMAR foi desenhado para ser transparente e acessível. Abaixo, listamos as dúvidas mais comuns de quem está buscando nossas soluções. Caso sua pergunta não esteja aqui, recomendamos visitar nossa Central de Ajuda Completa [Link para Página FAQ Geral] ou entrar em contato direto com nosso time pelo chat ou formulário.
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