Na SOMAR, a entrega de valor real ao cliente nasce da união de expertises complementares. Começamos sempre com o expertise de décadas de nossos Empreendedores Fundadores, mas também possuímos parceiros importantes que nos auxiliam. Nossa rede de Consultores AssociadosO Consultor Associado é um especialista de mercado que colabora estrategicamente com a SOMAR em demandas que exigem alta senioridade e conhecimento técnico em Vendas e/ou Marketing. Ele atua em diagnósticos comerciais complexos, implementações de estratégias e táticas e em mentorias voltadas a B2B. Utilizando as metodologias de venda consultiva da SOMAR, o consultor transforma conosco desafios latentes em soluções… é formada por profissionais e empresas de elite que buscam integrar suas soluções à nossa Engenharia de VendasÉ a espinha dorsal da nossa operação. Trata-se da aplicação de princípios científicos, processos auditáveis e análise rigorosa de dados ao ciclo comercial (de Vendas). O objetivo é transformar a venda, antes vista como “arte subjetiva”, em uma operação previsível, escalável e de alta precisão técnica.. Atuando com eles, operamos sob o padrão das maiores consultorias globais, unindo processos estruturados, autogestão e o rigor das metodologias SPIN, Solution e Challenger. Se busca uma parceria de mão dupla, este é o seu lugar para somar resultados. Venha atender o mercado conosco e nos deixe atender ao mercado com você.
A SOMAR atua na intersecção entre a metodologia técnica e a execução prática, elevando o patamar das operações comerciais de nossos parceiros. Utilizamos os fundamentos do SPIN Selling e Challenger SaleFramework de venda desafiadora onde o vendedor ensina novos insights, adapta a mensagem para criar tensão construtiva e assume o controle da negociação para romper o status quo do cliente. Funciona bem complementando as metodologias de venda de SPIN Selling e Solution Selling. para diagnosticar lacunas e implementar soluções que não apenas vendem, mas constroem valor sustentável no mercado B2B.
Nossa abordagem ignora as “modinhas” do marketing digital transacional, focando no que realmente importa: a construção de uma Máquina de Vendas Previsíveis. Através do ecossistemaO Ecossistema SOMAR refere-se a um modelo de colaboração que integra ferramentas tecnológicas, metodologias de venda de solução renomadas e comprovadas e diferentes tipos de parceiros estratégicos, sob uma única visão de execução criada pela SOMAR. Este ecossistema elimina o “lixo operacional” e permite que os profissionais foquem exclusivamente na resolução de problemas complexos dos clientes e solução deles até… Café com Vendas, integramos inteligência, ferramentas de CRMCRM (Customer Relationship Management) significa Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente. Sistema central de inteligência que armazena dados, histórico e interações comerciais e de mercado, permitindo uma gestão científica do relacionamento e do funil de vendas/pipeline (através do SFA). e capacitação contínua para garantir que sua equipe performe com autoridade e maestria técnica.
O Consultor Associado na SOMAR Parcerias não é apenas um parceiro externo, mas uma extensão vital do nosso ecossistema quando incorporado. Antes de tudo, se está conosco é porque é parte crucial das soluções que entregamos ao mercado.
Este modelo de parceria com a SOMAR é voltado para profissionais e empresas que possuem soluções que se conectam e complementam o portfólio da SOMAR em Vendas e Marketing. Ao atuar conosco como consultor, você atende aos clientes SOMAR, agregando seus serviços e produtos especializados, garantindo que o cliente final receba uma arquitetura de solução completa e de alto impacto.
Nossa atuação pode acontecer em mão dupla. Assim, nossa integração é primeiramente do Consultor Associado (e sua empresa) em nossas soluções, mas pode ser também de nossas capacidades e soluções dentro das soluções do consultor ou sua empresa. Para que isso aconteça, atuamos com transparência técnica e tecnológica, gerando segurança comercial e máxima sinergia.
Acreditamos na força da expertise pragmática: o que fazemos é o que ensinamos. Por isso, a integração do Consultor Associado permite que a SOMAR cobrir todas as dores latentes identificadas no diagnóstico inicial, criando e elevando a percepção de valor e a taxa de sucesso das negociações complexas que conduzimos.
Sabemos que nem a SOMAR, nem ninguém no mercado, consegue resolver TODAS as dores de um cliente. No entanto, também temos a certeza de que juntos podemos resolver com nossas soluções mais e melhor essas dores.
Trabalhar como um associado SOMAR significa adotar o padrão de elite das maiores consultorias do mundo.
Não há espaço para o improviso, o achismo e o palpitismo: toda a atuação é balizada por metodologias de venda de solução, processos auditáveis, ferramentas de gestão de CRM/SFA e o uso intensivo de tecnologias que nos integram e ajudam na produção de resultados de sucesso para nossos clientes.
Conosco o Consultor Associado atua alinhado às metodologias que regem nossa Máquina de Vendas SOMANDOO SOMANDO – Máquina de Vendas Previsíveis da SOMAR é a unidade de execução tática onde alocamos Equipes de Vendas Dedicadas para operar o processo de venda com precisão cirúrgica e rigor metodológico. Pode ser implantado como consultoria e capacitação, nos mesmos moldes que usamos na SOMAR, para forças de Vendas de Clientes Únicos de Projetos. Faz parte do Ecossistema…, garantindo que a linguagem, os processos e a solução comercial e de Vendas necessária e solicitada seja unificada perante o cliente.
Nossa parceria e estrutura permite que o consultor foque em sua zona de genialidade e competência, enquanto a SOMAR provê o apoio e o suporte pela Engenharia de Vendas e pelo playbooks necessário para uma execução previsível e escalável. Uma execução de sucesso das oportunidades de vendas que trabalha conosco.
Na SOMAR, a parceria que estabelecemos é genuinamente de mão dupla.
Este é o conceito do Handover na Marca do Pênalti que mantemos: trabalhamos para colocar a oportunidade na melhor posição possível para que o parceiro converta, ou recebemos a bola para ajudar complementando no alcance dos resultados e também suportando a finalização com nossa maestria técnica e metodológica.
Essa colaboração garante que ambos os lados cresçam, monetizando o rapport e a autoridade mútua perante o C-Level.
Para manter o nível de elite do nosso ecossistema, o ingresso como Consultor Associado exige um processo de avaliação com nossos Empreendedores Fundadores (sócios). Como todos os nossos processos, a admissão e o trabalho conosco é sempre objetivo e proveitoso para ambos.
Tudo começa com um agendamento online, seguido de uma entrevista de admissão onde avaliamos não apenas a competência técnica, mas a complementariedade e o fit cultural com as soluções e os valores da SOMAR.
Buscamos profissionais que compartilham nossa visão de AutogestãoModelo de autonomia responsável onde o profissional (Parceiro de Negócios) gere sua própria performance, agenda e metas, operando com independência tática sob o respaldo da estrutura do Ecossistema SOMAR. Na SOMAR, fornece ampla autonomia ao vendedor (PN), com responsabilidade e forte senso de propriedade – ele se sente como “dono do negócio”. Tem por base a gestão realizada por equipes…, Andragogia (aprendizado de adultos) e ajam com respeito ao tempo e ao estilo de aprendizagem de cada indivíduo.
A sessão de avaliação serve para garantir que ambos os lados estão alinhados ao nosso “Contrato de Aprendizado e Atuação Conjunta” e ao padrão de transparência técnica e confidencialidade (NDA) com os quais trabalhamos e que são exigidos por nossos clientes.
Juntos fazemos mais e somos melhores! Se você, como nós, atua no mercado nas áreas de Vendas e/ou Marketing, como um consultor corporativo, é provável que tenhamos alguma sinergia e possamos atuar juntos. Se você acredita nessa possibilidade e deseja unir esforços para ajudarmos nossos clientes, estamos abertos a uma parceria de serviços.
Vamos conversar sem compromisso para entender como é a nossa sinergia?O Ecossistema SOMAR foi desenhado para ser transparente e acessível. Abaixo, listamos as dúvidas mais comuns de quem está buscando nossas soluções. Caso sua pergunta não esteja aqui, recomendamos visitar nossa Central de Ajuda Completa [Link para Página FAQ Geral] ou entrar em contato direto com nosso time pelo chat ou formulário.
Diferente de consultorias que entregam apenas relatórios e conselhos, a SOMAR entrega uma Engenharia de Vendas. que vai sempre até o comprometimento com o sucesso. Integramos as metodologias do SPIN Selling, Solution Selling e Challenger Sale diretamente à sua operação através de tecnologia (Zoho/Monday.com), capacitação contínua, processos e técnicas pelo Hub Café com Vendas e pela SOMANDO.
Focamos preferencialmente em Vendas Complexas B2B, onde o ciclo de decisão é médio e longo e exige uma abordagem consultiva e técnica para justificar o valor agregado.
Trabalhamos com o conceito de Parcerias EstratégicasParcerias estratégicas comerciais são acordos formais entre duas ou mais empresas que se unem para alcançar objetivos comuns, compartilhando recursos, conhecimentos, riscos e benefícios. O foco principal é criar sinergia entre as partes, maximizando resultados e gerando vantagens competitivas no mercado, sem que haja fusão ou perda da independência operacional. Essas parcerias são geralmente de longo prazo e podem se manifestar em diferentes formatos,… de médio e longo prazo, onde o sucesso da SOMAR está diretamente atrelado ao crescimento da maturidade comercial do parceiro.
O tempo varia conforme o diagnóstico inicial, mas por ser baseada em Engenharia de Vendas, a implementação é feita em etapas modulares que geram ganhos de eficiência desde o primeiro ciclo.
O contato é feito de forma humanizada e multicanal. Você pode agendar uma reunião diretamente em nosso sistema de agendamento online ou preencher nosso formulário técnico para uma análise preliminar.
