Nosso ecossistema é uma infraestrutura de Engenharia de Vendas projetada especificamente para o mercado B2B de alto valor. Criado originalmente para dar suporte técnico e metodológico às nossas próprias Equipes de Vendas Dedicadas, pode ser alavancado nas equipes de nossos Parceiros e Clientes.
Ele oferece um framework baseado em 5 trilhas de conhecimento comprovadas mundialmente. Nossa proposta é sempre substituir o amadorismo pela ciência de Vendas (Comercial), utilizando processos raciocinados e lógicos que alinham o comportamento do vendedor ao comportamento do comprador, garantindo autoridade, efetividade e resultados auditáveis.
O Ecossistema SOMAR foi construído com um propósito pragmático: fornecer às nossas Equipes de Vendas, formadas por Parceiros de NegóciosO Parceiro de Negócios (PN) é o vendedor consultivo de alta senioridade que opera a inteligência comercial da SOMAR com total autogestão. Atuando no modelo Processo de Venda completo (Full Cycle), ele lidera todo o ciclo de vendas, desde a prospecção ativa até o fechamento de contratos estratégicos e complexos e o alcance da satisfação do cliente. Este profissional possui…, um suporte e conhecimentos que lhes permitisse crescer e produzir com excelência.
Entendemos que o Vendedor ConsultivoEspecialista em negócios que atua como um consultor ou conselheiro do cliente. Seu foco não é a venda rápida e transacional, mas o diagnóstico técnico e a co-criação de soluções que gerem ROI real para o comprador. Atua utilizando ferramentas de venda de solução, dominando as metodologias de venda que a representam e conhecendo o comportamentos do compradores com que… sênior (ou a empresa Parceira Empresarial) exige processos raciocinados é um frameworks de execução que eliminem o atrito operacional – sem cobranças e com compromisso – maximizando o desempenho de venda.
Esta estrutura nasceu da necessidade de dar a todo profissional de venda o controle total sobre o seu pipeline (negócios em andamento) e funil de vendas (oportunidades através do processo de venda), permitindo que ele foque exclusivamente no diagnóstico e na resolução dos problemas complexos dos seus clientes.
Configuramos o CRM/SFA para automatizar a execução e garantir que o processo da Engenharia de Vendas seja seguido à risca.
Fornecemos os frameworks lógicos baseados na ciência de vendas mundial para que o parceiro nunca dependa da intuição.
Transformamos dados brutos em inteligência comercial, permitindo ajustes finos na "máquina" para maximizar a conversão.
Aplicação de uma estrutura lógica de investigação para converter necessidades implícitas em explícitas. Através de perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade, o vendedor conduz o comprador a mensurar o custo real da inércia.
Metodologia focada na migração da venda de características para a venda de valor e resolução de problemas complexos. Alinha a oferta comercial diretamente aos objetivos de negócio do cliente, transformando o produto em um facilitador de resultados.
Framework baseado no ensino de novos insights de mercado para desafiar o status quo do comprador. O vendedor assume o controle da negociação e adapta a mensagem para criar tensão construtiva, posicionando-se como uma autoridade que lidera o processo.
Modelo de expansão comercial baseado em alianças estratégicas e colaboração entre entidades autônomas. Foca na construção de um ecossistemaO Ecossistema SOMAR refere-se a um modelo de colaboração que integra ferramentas tecnológicas, metodologias de venda de solução renomadas e comprovadas e diferentes tipos de parceiros estratégicos, sob uma única visão de execução criada pela SOMAR. Este ecossistema elimina o “lixo operacional” e permite que os profissionais foquem exclusivamente na resolução de problemas complexos dos clientes e solução deles até… de geração de riqueza mútua, onde a cooperação técnica e comercial amplia o alcance e a autoridade das soluções.
Sistema de autonomia responsável focado na prestação de contas e no senso de propriedade sobre os resultados. Prepara o profissional para operar com independência tática, gerindo o próprio funil e tempo através de processos auditáveis no CRMCRM (Customer Relationship Management) significa Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente. Sistema central de inteligência que armazena dados, histórico e interações comerciais e de mercado, permitindo uma gestão científica do relacionamento e do funil de vendas/pipeline (através do SFA)./SFA.
O Ecossistema SOMAR é sustentado por cinco pilares de conhecimento que funcionam como o “Sistema Operacional” da nossa Engenharia de Vendas.
As três primeiras trilhas utilizam as metodologias de vendas mais respeitadas e comprovadas mundialmente: o SPIN SellingMetodologia de investigação comercial baseada no comportamento de compra de grandes contas. Na SOMAR, o SPIN é a ferramenta de “Raio-X” que move o cliente da indiferença para a urgência de compra através de uma sequência lógica de perguntas. (investigação profunda), o Solution SellingMetodologia de Venda de Solução que migra o foco das características do produto para a resolução de problemas específicos do negócio do cliente, alinhando a oferta aos objetivos estratégicos do comprador. Trabalha com processos de venda alinhados com os processos de compra do comprador. (alinhamento de valor) e o Challenger Sale (ensino e controle da negociação). Elas garantem que o contato comercial seja uma entrega de inteligência consultiva, rejeitando abordagens superficiais, impulsivas e motivadoras (todas irracionais).
As duas trilhas complementares focam na sustentabilidade do negócio: as Parcerias EstratégicasParcerias estratégicas comerciais são acordos formais entre duas ou mais empresas que se unem para alcançar objetivos comuns, compartilhando recursos, conhecimentos, riscos e benefícios. O foco principal é criar sinergia entre as partes, maximizando resultados e gerando vantagens competitivas no mercado, sem que haja fusão ou perda da independência operacional. Essas parcerias são geralmente de longo prazo e podem se manifestar em diferentes formatos,… e a AutogestãoModelo de autonomia responsável onde o profissional (Parceiro de Negócios) gere sua própria performance, agenda e metas, operando com independência tática sob o respaldo da estrutura do Ecossistema SOMAR. Na SOMAR, fornece ampla autonomia ao vendedor (PN), com responsabilidade e forte senso de propriedade – ele se sente como “dono do negócio”. Tem por base a gestão realizada por equipes…. A primeira traz autonomia e liberdade para a relação, bem como o olhar e o senso de “dono do negócio”. A última prepara o profissional para operar com independência e um alto nível de prestação de contas e responsabilidade.
Este conjunto de conhecimentos cria uma linguagem técnica unificada que permite que todos os envolvidos operem com o mesmo rigor. São essas trilhas que guiam o comportamento do vendedor a se alinhar ao comportamento do comprador em cada interação.
Na Engenharia de Vendas, a intuição subjetiva e emocional é substituída pelo método objetivo racional. Nosso ecossistema foca em conceitos raciocinados que permitem ao vendedor identificar e lidar com os comportamentos reais do comprador, retirando da equação o “feeling” e a intuição emocionada.
Entendemos que o foco não deve estar apenas no que vendemos, mas em como o cliente compra. O comprador B2B busca mitigar riscos e encontrar segurança técnica antes da decisão financeira, a qual, obrigatoriamente, deve trazer resultados positivos mensuráveis.
Nossa engenharia mapeia esses gatilhos comportamentais reais, permitindo que o vendedor forneça os dados certos no momento exato, transformando o fechamento na conclusão natural de um diagnóstico técnico bem executado, que fez com que o cliente decidisse por uma solução que lhe atende.
E com a técnica de venda do SPIN Selling e seus questionamentos de investigação conseguimos ajudar o cliente (comprador) a compreender a situação em que se encontra, os problemas, existentes mais importantes, a gravidade deles, e a forma como deseja resolvê-los. Dessa forma, toda a decisão de andamento é sempre do cliente.
Dessa forma o vendedor consultivo SPIN da SOMAR consegue sempre alinhar seu processo de venda com o processo do comprador na medida que esse avança – sem “empurrismo” e “forçasões de barra” de produtos e serviços.
Se você tem interesse em vender conosco, venha temos sempre um espaço para você! Seja você um Consultor, Vendedor ou profissional de qualquer área que deseje vender conosco, venha que lhe ajudamos a vender e, se desejar, também ensinamos a vender. Venha conversar sem compromisso para vermos o que você quer fazer e como quer seguir adiante conosco.
Vamos ser parceiros!Promovemos uma cultura de Autogestão, onde cada Parceiro de Negócios atua com total senso de propriedade sobre sua operação. Rejeitamos o microgerenciamento; preferimos profissionais que agem como entidades autônomas, empreendedoras, participativas e colaborativas.
O parceiro é o dono da sua agenda e do seu crescimento, participando ativamente da evolução do ecossistema. Fornecemos a tecnologia de CRM/SFA (dentre outras) e o suporte estratégico, mas o protagonismo da execução é de quem está na linha de frente, tratando cada conta como se fosse sua própria empresa.
E seu Gestor de Vendas é pelo menos metade do tempo Coach de vendas que traz conhecimento e na outra metade suporta a venda e a negociação – sem cobranças inúteis que só atrapalham. (E muito menos atuando como o famoso “Gerente Vendedor”.)
O Ecossistema SOMAR é modular. Entendemos que cada organização está em um estágio diferente. Por isso, nossa estrutura pode ser utilizada parcialmente ou em sua totalidade, de acordo com o estágio de cada organização.
Empresas podem adotar apenas as trilhas de conhecimento que acreditem necessitar para aperfeiçoar ou complementar a eficácia de seus times, implementando nosso braço metodológico, analítico e/ou tecnológico (CRM/SFA) ou plugar-se na força total de execução das nossa Equipe de Vendas SOMANDO.
O objetivo é permitir que outras empresas evoluam com o mesmo sucesso que atingimos, utilizando um sistema que integra pessoas, processos e ciência comercial de ponta. Por isso entregamos o Ecossistema da SOMAR a todos!
A operação do Ecossistema SOMAR é sustentada por dois grandes pilares conceituais fundamentais: o SOMANDO e o CAFÉ COM VENDASCentral de Inteligência e Educação do Ecossistema SOMAR. Um hub de conhecimento composto por Blog (artigos e vídeos), Livraria Técnica, Glossário Técnico e Universidade Corporativa (palestras, workshops e capacitações – online e presenciais), focado na evolução técnica contínua de todos os envolvidos..
O SOMANDO é a nossa “Máquina de Vendas Previsíveis”, o braço de execução tática onde alocamos equipes para operar a prospecção e o fechamento com precisão de engenharia. (Utilizar aqui o logo criado para o SOMANDO).
O CAFÉ COM VENDAS é nossa “Central de Inteligência, Conhecimento e Educação”. Com ela garantimos a evolução de todos através de quatro frentes: nosso Blog (análises técnicas), nossa Livraria (curadoria das obras das 5 trilhas), nosso Glossário (alinhamento técnico) e nossa Universidade (certificações formais avançadas).
Projetamos eles para serem complementares em tudo e a todo momento, independente do nível de aplicação que sejam necessários: com profissionais solo ou em ambientes corporativos empresariais.
Este é o ecossistema que implantamos na SOMAR Parcerias e usamos em nosso cotidiano profissional de venda.
Buscamos Parceiros de Negócios que possuam senso de propriedade e compromisso com a excelência. Se você acredita que a Engenharia de Vendas é o único caminho para resultados de elite e quer atuar em um ecossistema que valoriza sua autonomia responsável, seu lugar é aqui. Vamos somar forças?
Quero ser um Parceiro de Negócios SOMAR.O Ecossistema SOMAR é a infraestrutura de Engenharia de Vendas desenhada para viabilizar a produção de elite através de suportes metodológicos, tecnológicos e analíticos integrados.
Abaixo, listamos as dúvidas mais comuns de quem está buscando nossas soluções. Caso sua pergunta não esteja aqui, recomendamos visitar nossa Central de Dúvidas Frequentes (FAQs) ou entrar em contato direto com nosso time pelo chat ou formulário.
O Ecossistema SOMAR substitui a venda baseada em intuição por uma infraestrutura técnica que escala o talento através de processos auditáveis e tecnologia de ponta. Ele fornece ao vendedor um suporte completo que remove o atrito operacional, permitindo que o foco permaneça exclusivamente na resolução de problemas do cliente. Diferente do modelo tradicional, aqui a performance é fruto de uma engenharia de processos e não apenas do esforço individual isolado.
O ingresso no Ecossistema SOMAR ocorre obrigatoriamente através de um Diagnóstico ComercialFase inicial e crítica da Engenharia de Vendas onde investigamos a causa raiz dos problemas do cliente antes de propor qualquer solução. É a base para a venda de valor e autoridade. Diagnosticamos utilizando o SPIN Selling. Também referenciado como Diagnóstico de Vendas. inicial realizado por nossos especialistas. Nessa sessão estratégica, identificamos os gargalos técnicos e operacionais da sua estrutura atual para desenhar a solução modular mais adequada. É a partir desse diagnóstico que definimos o plano de implementação da Engenharia de Vendas para o seu negócio ou carreira.
A autogestão permite que o Parceiro de Negócio opere com total independência tática, sendo o dono de sua própria agenda e resultados comerciais. Essa liberdade é sustentada pelo rigor metodológico, onde o cumprimento das etapas da Engenharia de Vendas é a garantia da qualidade da entrega. Assim, o profissional atua com senso de propriedade, gerenciando seu funil de vendas sem a necessidade de microgerenciamento constante.
A modularidade permite que cada empresa contrate apenas as peças do Ecossistema que atendem às suas necessidades imediatas de crescimento. Organizações menores podem focar inicialmente na tecnologia e educação, enquanto empresas maiores podem plugar a execução total do SOMANDO. Essa escalabilidade técnica garante que o investimento seja sempre proporcional ao estágio de maturidade e aos desafios da operação comercial.
A atualização constante é garantida pelo Café com Vendas, que funciona como a central de inteligência e processamento de dados do mercado. Cada novo aprendizado colhido nas operações de campo é transformado em melhorias metodológicas aplicadas imediatamente em nossas 5 Trilhas. Isso assegura que o Ecossistema evolua conforme as mudanças no comportamento do comprador e as inovações tecnológicas globais.
