Satyro Silva e Oliveira.

Gestor de venda de média e alta gestão, consultor sênior, coach, mentor e palestrante especializado em vendas de solução e vendas consultivas B2B de alta complexidade – verifique seu LinkedIn para conhecer sua trajetória. É especialista em metodologias de Vendas de Solução: SPIN SellingMetodologia de investigação comercial baseada no comportamento de compra de grandes contas. Na SOMAR, o SPIN é a ferramenta de “Raio-X” que move o cliente da indiferença para a urgência de compra através de uma sequência lógica de perguntas., Solution SellingMetodologia de Venda de Solução que migra o foco das características do produto para a resolução de problemas específicos do negócio do cliente, alinhando a oferta aos objetivos estratégicos do comprador. Trabalha com processos de venda alinhados com os processos de compra do comprador. e Challenger SaleFramework de venda desafiadora onde o vendedor ensina novos insights, adapta a mensagem para criar tensão construtiva e assume o controle da negociação para romper o status quo do cliente. Funciona bem complementando as metodologias de venda de SPIN Selling e Solution Selling..

Com profundo conhecimento em metodologias para venda de soluções que resolvem problemas reais do cliente e geram valor estratégico, Satyro é reconhecido por resultados excepcionais como Campeão Mundial (e Recordista) de Venda de Soluções de Grande Formato Coloridas em 1996 pela Xerox, além de premiações como campeão estadual e nacional em outras categorias de produtos e empresas.

Como Gestor de Produtos (Marketing) é reconhecido pelo lançamento e crescimento de mais de uma centena de produtos e serviços, estruturando da adequação ao mercado e públicos-alvo, até o suporte ao produto, a comunicação e o suporte e capacitação das Equipes de Vendas e suas negociações em várias empresas.

Sua trajetória inclui mais de 30 anos comprovando em campo técnicas que elevam o desempenho de vendedores e gestores, através de treinamentos, capacitações, coaching de venda e mentorias personalizadas, com a estruturação de processos comerciais e de venda e a orientação focada em resultados consistentes e de longo prazo alcançados sempre.

Possui sólida experiência em implementar modelos de autogestão, capacitando líderes e equipes a operarem com maior autonomia, engajamento e foco em objetivos compartilhados. Sua habilidade em construir parcerias — comerciais, de capacitação e estratégicas — tem sido fundamental para o desenvolvimento com sucesso de ecossistemas de crescimento mútuo em diversas empresas.

Atuou em Marketing e segue orientando, auxiliando e implantando estruturas alinhadas com e dentro de Organizações de Venda, tornando-as mais eficientes e efetivas em seu Go-To-Market – sempre de forma alinhada a Vendas.

Há mais de 25 anos escreve em blogs, próprios e de terceiros, sobre a Venda de Solução. Também já produziu mais de 2.500 páginas de apostilas que abordam técnicas, processos e gestão de venda de solução – segue com rigor e aplicação total as escolas do SPIN Selling e do Solution Selling. Veja abaixo os artigos que publica no Blog Café com Vendas, da SOMAR – sugira um tema para ele.

Aplica na SOMAR Parcerias todo o seu conhecimento para marquetear e vender nossos produtos e serviços com grande sucesso.