Na SOMAR Parcerias, acreditamos que o crescimento sustentável em vendas complexas nasce da sinergia entre objetivos e operações, entre nós e nossos clientes e diferentes tipos de parceiros. Nosso ecossistemaO Ecossistema SOMAR refere-se a um modelo de colaboração que integra ferramentas tecnológicas, metodologias de venda de solução renomadas e comprovadas e diferentes tipos de parceiros estratégicos, sob uma única visão de execução criada pela SOMAR. Este ecossistema elimina o “lixo operacional” e permite que os profissionais foquem exclusivamente na resolução de problemas complexos dos clientes e solução deles até… integra três pilares fundamentais de operações e execução: Parceiros de NegóciosO Parceiro de Negócios (PN) é o vendedor consultivo de alta senioridade que opera a inteligência comercial da SOMAR com total autogestão. Atuando no modelo Processo de Venda completo (Full Cycle), ele lidera todo o ciclo de vendas, desde a prospecção ativa até o fechamento de contratos estratégicos e complexos e o alcance da satisfação do cliente. Este profissional possui… (força de vendas), Parcerias Empresariais (casamento de infraestruturas) e Consultores AssociadosO Consultor Associado é um especialista de mercado que colabora estrategicamente com a SOMAR em demandas que exigem alta senioridade e conhecimento técnico em Vendas e/ou Marketing. Ele atua em diagnósticos comerciais complexos, implementações de estratégias e táticas e em mentorias voltadas a B2B. Utilizando as metodologias de venda consultiva da SOMAR, o consultor transforma conosco desafios latentes em soluções… (expertise complementar). Através da nossa Engenharia de Vendas e metodologias renomadas, comprovadas e inabaláveis, oferecemos uma estrutura de suporte e apoio completa que converte network (rede de contatos), ideias e desafios em oportunidades reais capturadas, unindo forças com quem busca elevar o padrão do mercado e monetizar sua autoridade de forma pragmática e autogerida.
As parcerias estratégicas e táticas na SOMAR não são meros acordos comerciais; elas são integrações profundas no nosso ecossistema de vendas complexas.
As parcerias estratégicas focam na visão de longo prazo e no posicionamento de mercado compartilhado entre os parceiros, enquanto as táticas garantem a execução precisa e a fluidez do funil de vendas executado em parceria.
Esta distinção permite que cada parceiro encontre seu lugar ideal dentro da nossa estrutura, contribuindo onde sua expertise é mais valiosa.
A importância dessas colaborações reside na capacidade de expandir o alcance da SOMANDO Máquina de Vendas PrevisíveisO SOMANDO – Máquina de Vendas Previsíveis da SOMAR é a unidade de execução tática onde alocamos Equipes de Vendas Dedicadas para operar o processo de venda com precisão cirúrgica e rigor metodológico. Pode ser implantado como consultoria e capacitação, nos mesmos moldes que usamos na SOMAR, para forças de Vendas de Clientes Únicos de Projetos. Faz parte do Ecossistema…, levando inteligência comercial a novos territórios.
Ao unir nossa expertises, competências e metodologia à capilaridade e competências de nossos parceiros, criamos uma barreira competitiva intransponível no mercado.
Juntos, deixamos de ser apenas fornecedores para nos tornarmos conselheiros confiáveis de nossos clientes finais. Juntos contribuímos para gerar mais valor. Juntos, expandimos o alcance da SOMANDO. Juntos garantimos inteligência comercial a novos territórios e nos transformamos em conselheiros confiáveis de nossos clientes.
Trabalhamos sob a ótica do Solution SellingMetodologia de Venda de Solução que migra o foco das características do produto para a resolução de problemas específicos do negócio do cliente, alinhando a oferta aos objetivos estratégicos do comprador. Trabalha com processos de venda alinhados com os processos de compra do comprador., onde cada parceiro é capacitado para identificar dores latentes e propor soluções que gerem valor imediato.
Nossa integração começa com um onboarding e o aperfeiçoamento continuado técnico nas 5 trilhas de conhecimento que utilizamos. Elas garantem que todos conheçam e utilizem a mesma linguagem e processos comercial e de vendas.
Utilizamos também, para ajudar nisso, tecnologias robustas para que a comunicação, integração e trabalho em equipe entre a SOMAR e o parceiro seja transparente, baseada em dados reais e conhecimento compartilhados.
Nossa integração começa com a possibilidade de um aperfeiçoamento contínuo do parceiro nas 5 trilhas de conhecimento que utilizamos, garantindo unidade metodológica e resultados sólidos e bem sucedidos.
O fluxo é orquestrado para suporte total na prospecção: oferecemos materiais, ferramentas e suporte técnico e de gestão de vendas. O objetivo é que o parceiro sinta nossa estrutura como extensão da sua, potencializando sua própria entrega ao mercado com base em dados reais, apoio e feedback constantes.
O fluxo de trabalho é orquestrado para que o parceiro tenha total suporte na prospecção e fechamento de negócios complexos – sempre atuando dentro de um processo de venda alinhado com o comprador. O parceiro deve se sentir parte integrante da SOMAR, utilizando nossos recursos como se fossem seus, potencializando sua própria entrega ao mercado, ao network qualificado que trouxe consigo.
Esta vertente de parceria é para quem possui network empresarial e deseja monetizar seu rapport.
Trabalhamos em dois níveis de ação. O Indicador de Negócios coloca a “bola na marca do pênalti”, com baixo envolvimento. Já o Parceiro de Negócios, propriamente dito, é um membro da Equipe de Vendas Dedicada (como na da ou da operação AG Capital) lidera o ciclo completo.
Com comissionamentos que podem superar R$ 15.000,00 por negócio, o parceiro utiliza a robustez da SOMAR para entregar soluções de alto impacto, contando com Coaching de Vendas e autonomia inegociável.
Os Parceiros de Negócios (nas Equipes) trabalham com soluções bem otimizadas e competentes, suportados por nossa Organização de Vendas. Nela atuam sempre dentro da eficaz Engenharia de Vendas SOMAR, com o uso constante da SOMANDO, nossa Máquina de Vendas Previsível.
(Verifique nossa área dedicada ao Parceiro de Negócios (PN) para mais detalhes e processo de parceria.)
Vamos falar abertamente sobre dinheiro. Em vendas complexas e parcerias de alto nível, o resultado financeiro é o único validador final do sucesso.
Para o Parceiro de Negócio (PN), o foco é a Escalabilidade dos Ganhos: ao usar a inteligência da Máquina de Vendas SOMANDO, consegue gerir mais negócios, em menos tempo, com maior eficácia. Assim, a remuneração passa a ser o resultado direto de sua produtividade somada a altas comissões devido aos tickets elevados com os quais trabalhamos na SOMAR.
Já para o Parceiro EmpresarialO Parceiro Empresarial (PE) é a empresa que detém soluções ou produtos de alto valor agregado e busca escala comercial sem elevar seus custos fixos. Ao se associar, a organização recebe uma Equipe de Vendas Dedicada (EVD) da SOMAR, que atua na tração de seus resultados. Esta parceria permite que o PE foque em seu core business enquanto a SOMAR… (PE), o foco é o ROI (Retorno sobre Investimento). Ele ganha dinheiro de duas formas: “parando de perder” com custos fixos de uma equipe própria ineficiente e acelerando a entrada de receita nova com uma equipe que já começa performando no dia 1.
E, importante frisar, a maior parte do seu investimento está diretamente relacionado ao sucesso obtido pela SOMAR, pois ele estará pagando comissionamentos e bonificações sobre o vendido.
Falando claramente, nosso modelo de remuneração é desenhado para premiar a alta performance de forma agressiva. Ao gerarmos valor vendendo suas soluções, capturamos “valores”.
Vivemos acreditando que toda parceria só é sustentável se houver geração de riqueza líquida, constante e auditável para ambas as partes. Na SOMAR o lucro não é tabu; é a meta cumprida.
Para empresas que possuem produtos complexos ou serviços de alto valor agregado — como o caso de sucesso da AG Capital — o maior desafio é montar uma equipe interna que entenda a “ciência” da venda consultiva e obtenha maiores e melhores resultados.
Ao se tornar um Parceiro Empresarial (PE) da SOMAR, sua empresa ganha uma força de vendas externa pronta, treinada e gerida por nossa metodologia.
O resultado financeiro é imediato: você elimina os custos fixos de contratação, encargos trabalhistas e treinamento, reduz o tempo de ramp-up (maturação) de vendedores e foca no seu core business.
Nós garantimos que sua solução chegue ao decisor certo, com o argumento de solução correto, transformando custo fixo em custo variável e acelerando a entrada de receita com previsibilidade.
Veja o exemplo da AG Capital: ao utilizarem nossa estrutura de parceiros para a venda de recuperação tributária, conseguimos ajudá-lo a escalar a prospecção nacional sem inchar a folha de pagamento e atingindo clientes que antes eram inacessíveis.
(Verifique nossa área dedicada a Parceria de Empresarial (PE) para mais detalhes e processo de parceria.)
Na SOMAR, nós operamos a venda, você entrega a solução e crescemos juntos!
Os Consultores Associados são profissionais de elite que complementam nessa parceria as soluções da SOMAR ou para os quais completamos com nossas soluções suas necessidades. Atuamos com processos estruturados e ferramentas alinhadas ao cliente, implantando uma sinergia que preza o foco no cliente.
O fluxo que estabelecemos é sempre de mão dupla: a SOMAR convida o consultor para partes estratégicas, ou o consultor aciona a SOMAR para encorpar e complementar sua própria consultoria.
O foco principal dessa parceria não está na venda, mas sim na complementariedade tecnológica e de expertise. A venda é uma consequência natural da sinergia gerada que beneficia o cliente.
O ingresso é via entrevista online, objetivando o fit cultural com nossos princípios de autogestão e expertise pragmática, e alinhando nossos objetivos para garantir que a entrega ao cliente seja sempre de alto nível.
(Verifique nossa área dedicada ao Consultor Associado (CA) para mais detalhes e processo de parceria.)
A SOMAR nasceu ao estabelecer que a soma das partes é a melhor forma de todos alcançarem resultados superiores. Por isso criamos um ecossistema que nos reúne a Parceiros de Negócios e Parceiros Empresariais
Nele todos somamos objetivos e metas para buscarmos o sucesso no mercado brasileiro: o Parceiro Empresarial fornece soluções superiores, os Parceiros de Negócios realizam as vendas e a SOMAR suporta com estratégia, metodologia e infraestrutura o alcance dos objetivos e metas.
Todos os nossos Parceiros de Negócios têm acesso a um programa de parceria único – o Ecossistema SOMAR – que o forma e educa nas melhores metodologias de vendas – no Hub Café com Vendas – lhe fornece uma máquina de vendas previsíveis – o SOMANDO – e o motiva ao trabalho em parceria com autonomia e responsabilidade.
Vamos vender mais e melhor juntos, crescendo e evoluindo nossos negócios e os dos nossos clientes!
Ser um parceiro estratégico ou tático da SOMAR significa ter acesso a um ecossistema de elite que poucos no mercado de vendas possuem. As vantagens vão além do comissionamento superior; elas incluem o desenvolvimento profissional contínuo através da nossa área de educação e conhecimento do Café com Vendas e a colaboração de ida ao mercado (Go-To-Market – GTM).
Acreditamos que um parceiro educado é um parceiro que lucra e produz mais e melhor. Por isso, todos os nossos parceiros (PNs e PEs) recebem acesso VIP ao Hub Café com Vendas. Isso inclui nossa Universidade Café com Vendas, onde oferecemos certificações em Vendas Consultivas e AutogestãoModelo de autonomia responsável onde o profissional (Parceiro de Negócios) gere sua própria performance, agenda e metas, operando com independência tática sob o respaldo da estrutura do Ecossistema SOMAR. Na SOMAR, fornece ampla autonomia ao vendedor (PN), com responsabilidade e forte senso de propriedade – ele se sente como “dono do negócio”. Tem por base a gestão realizada por equipes…, garantindo que você e sua equipe estejam sempre alinhados com as melhores práticas globais.
Além da formação formal, mantemos você atualizado semanalmente através do nosso eBoletim Café com Vendas – que pode ser assinado gratuitamente. Nele, curamos as tendências de mercado e insights estratégicos e táticos os quais você pode aplicar imediatamente em suas negociações.
E para aprofundamento teórico, nossa Livraria Curada oferece o mapa da mina das obras de referência das metodologias de SPIN SellingMetodologia de investigação comercial baseada no comportamento de compra de grandes contas. Na SOMAR, o SPIN é a ferramenta de “Raio-X” que move o cliente da indiferença para a urgência de compra através de uma sequência lógica de perguntas., Solution Selling e Challenger SaleFramework de venda desafiadora onde o vendedor ensina novos insights, adapta a mensagem para criar tensão construtiva e assume o controle da negociação para romper o status quo do cliente. Funciona bem complementando as metodologias de venda de SPIN Selling e Solution Selling.. (Isso para não falarmos das FAQs e do Glossário de termos que mantemos com rigor para informá-lo de tudo.)
Na SOMAR, nosso parceiro alcança muito mais do que um contrato de parceria firmado; ele obtém acesso a uma “pós-graduação” prática em negócios,. A educação continuada é o nosso compromisso de que você não ficará obsoleto no mercado.
E, importante, nosso parceiro é suportado permanentemente pela Organização de Venda SOMAR completa e determinada ao sucesso dele, que trabalha dentro de um ecossistema único no mercado.
Seja para vender conosco (PN), para ter seus produtos vendidos por nós (PE) ou para solicitar ajuda para vender mais e melhor, a porta de entrada é seletiva. Buscamos alinhamento cultural e ambição financeira.
Fale conosco se quiser uma Consultoria em Vendas ou ser Parceiro de Negócios ou Empresarial.A SOMAR Parcerias é um ecossistema construído para escalar através de colaborações sólidas com dois perfis fundamentais: o Parceiro de Negócios (PN) e o Parceiro Empresarial (PE).
Abaixo, esclarecemos os pontos principais do nosso modelo. Para detalhes contratuais, visite nossa Central de Dúvidas Frequentes (FAQs).
O PN é um profissional ou empresa de vendas sênior que atua de forma autônoma dentro do nosso ecossistema, utilizando nossa marca e infraestrutura técnica. Ele é o dono de sua própria operação comercial, agindo com senso de propriedade total sobre seus resultados e pipeline de vendas. O PN não busca um emprego, mas sim uma plataforma de engenharia que viabilize sua produção de alto ticket com baixo atrito operacional.
O processo envolve uma análise rigorosa de currículo e experiência, seguida por entrevistas de alinhamento cultural e uma fase de certificação na nossa Universidade. Exigimos que o candidato demonstre domínio técnico das metodologias consultivas e uma mentalidade voltada para a autogestão responsável. Somente após a validação desses critérios é que o parceiro recebe o acesso total às ferramentas e oportunidades do ecossistema.
O PN é uma entidade independente que estabelece uma parceria estratégica conosco, mantendo sua autonomia profissional e empresarial plena. Ele opera sob o regime de autogestão, sendo o único responsável por sua agenda, metas pessoais e prestação de contas no sistema. Essa relação é baseada na confiança mútua e no cumprimento rigoroso do método de Engenharia de Vendas que nos define.
Oferecemos suporte em três frentes principais: Metodologia (treinamentos e playbooks), Tecnologia (acesso ao CRMCRM (Customer Relationship Management) significa Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente. Sistema central de inteligência que armazena dados, histórico e interações comerciais e de mercado, permitindo uma gestão científica do relacionamento e do funil de vendas/pipeline (através do SFA)./SFA configurado) e Inteligência (dados e curadoria do Café com Vendas). Em modelos específicos de parceria, também fornecemos o pipeline de leads qualificados vindos da nossa máquina de prospecção do SOMANDO. O objetivo é remover todo o fardo burocrático para que o PN foque exclusivamente no diagnóstico e no fechamento.
Nossa remuneração é baseada no sucesso compartilhado, onde o parceiro recebe um percentual direto sobre a receita gerada pelas vendas que ele executa. Esse modelo de Revenue Share garante que os ganhos do parceiro sejam proporcionais à sua excelência técnica e volume de fechamento de negócios. Não trabalhamos com teto de faturamento, o que permite ao PN escalar seus rendimentos de forma ilimitada dentro do ecossistema.
